2020年春天，美国芝加哥婚纱周现场，一家来自中国的高定婚纱品牌Roissy Fashion Group首次亮相，迈出了品牌出海第一步。如今，Roissy Fashion Group已经在海外市场建立了200多家线下门店网络，年销售额接近1亿美金，成长为全球高定婚纱市场上的新生力量。

“每一位新娘，心中都藏着一件她自己的专属婚纱。我们的使命，就是依托于二十年供应链的经验，用一针一线，为更多新娘打造量身定制的高定婚纱。”Roissy Fashion Group总经理Mackie You表示，将这门“慢工细活”的传统手艺，做成快速响应的跨境生意，用匠心工艺和品牌梦想，编织专属她们的浪漫。多年来，Roissy Fashion Group与Payoneer派安盈紧密合作，借助派安盈跨境收款解决方案加速国际化拓展。

Mackie感慨：“品牌要走向全球，背后不仅是产品与设计的输出，更需要高效、安全的后端资金通道支持。我们选择与全球领先、安全合规的派安盈合作，这是一家真正懂中国企业全球化经营需求的合作伙伴。通过派安盈，我们可以轻松接收来自美国、澳洲等地区的客户本币付款，再根据经营的需要用外币进行支付或兑换为人民币提现，大幅提升了资金周转效率。”

1. 一针一线的转型故事：从加工厂到自有品牌

Roissy Fashion Group的起点，是一家家族式婚纱ODM加工厂。2009年，Mackie游历全球，受到不同文化与审美的滋养，萌生了从传统的ODM企业转型为柔性供应链企业的想法。

经历近十年沉淀，Mackie带领团队迈向新的阶段——打造自有品牌。他们与海外设计师联合，将优质设计引入国内，并通过联合运营的方式共建品牌，先从国内电商试水，逐步从幕后走到前台。2020年，正值海外设计师供应链断档之际，Roissy Fashion Group积极开拓海外市场，首次亮相美国芝加哥婚纱周，正式走向全球市场。

“从进入这个行业第一天起，我们心里就埋下了一个梦想。”Mackie谈道，“我们要把中国品牌带到全球，做中国自己的全球性婚纱品牌。”如今的业务版图中，海外自有品牌已成为主要增长动力，此外，与高定设计师之间的合作也在不断深化，涵盖市场孵化、渠道共建、内容共创等多种形式。

2. 三大关键能力，塑造全球高定婚纱品牌

回顾发展历程，正如Mackie总结："在合适的时间做对的事情，我们抓住了时代的脉搏，踩准了时代的节奏。"

“一单一件”的高定工艺，柔性生产，生产一件高定婚纱，需要多长时间？

从合作培训、沟通需求到纸样、车缝、钉珠、刺绣等精细生产，再到复核交付，一件精细到裁花和钉珠的个性化定制，Roissy Fashion Group的标准流程是12周。这已然是一家快速、头部公司的速度，但Roissy Fashion Group还能做得更快——30天交付特别需求，“最紧急的一次只用了3天”。

这背后是Roissy Fashion Group柔性供应链敏捷的响应力。与传统大批量流水线不同，Roissy Fashion Group的柔性供应链是“一单一件”的定制模式。每一个新娘产生一张婚纱订单，一件婚纱的每一个部位都要分段生产，并且按照客户新娘的定制要求组合。从以前大批量流水线作业的模式，转变到快速的定制化生产模式，Roissy Fashion Group花费了三四年。

产品即内容，内容即营销

除了线下参加美国一年两次的纽约展和芝加哥展，Roissy Fashion Group快速适应当下营销的趋势，将主要营销阵地放在了内容营销上。通过Instagram、Facebook和官网，Roissy Fashion Group将形象片、产品试穿展示、婚纱制作过程等内容持续输出。此外，Roissy Fashion Group依托美国本地200多家门店，收集新娘试穿照和婚礼照片，用第一视角还原婚纱在人生重要时刻的真实情绪。美国的本地合作运营团队还定期围绕爆款产品打磨创意素材，制作短视频与摄影内容，进一步增强品牌在本地市场的内容输出能力与传播效率。

“内容就是最好的营销，最能放大价值、发挥创意的力量。”Mackie表示，“婚纱不是静态的商品，而是是一件有情绪、有画面、有故事的艺术品，每一颗钉珠、每一道剪裁、每一道工艺细节都可以被具象呈现，变成具有阅读感和共鸣力的好内容。”

对文化有洞察，才能把生意做好

基于对全球市场的深入观察，Roissy Fashion Group发现不同国家和地区的新娘对婚纱有着截然不同的文化诉求。比如，在美国本土市场，西部女孩更偏向传统端庄的款式，而纽约女孩则更追求时尚设计上的小个性和细节创新。

基于这些洞察，Roissy Fashion Group不断与全球设计师共创符合当地文化的系列产品，并始终坚持线下试穿体验。"婚纱不是标品，按照一定的流程和款式做流水线生产，给新娘的惊喜和仪式感非常有限。”Mackie表示，"我们在进入美国市场时，深知其多元文化背景。无论是线上还是线下，我们都通过多种渠道深入了解美国的文化，因此在设计上，我们会尽量满足她们的喜好，为每一个新娘提供丰富多样、量身定制的高定产品。”

3. 携手派安盈：金融科技助力中国品牌全球化

正如Mackie在视频中所说，在品牌迈向全球市场的征途中，除了产品与设计的输出，高效、安全的资金通道同样至关重要。这份感慨源于，出海初期，Roissy Fashion Group曾使用某传统支付工具，一度遭遇账户冻结，影响了与海外门店和合作伙伴的正常结算。此后，Mackie选择派安盈作为跨境收款合作伙伴，问题随之迎刃而解，合作至今已超过三年。

“无论是向美国200多家门店发起请求收款链接分阶段灵活收款，还是美国、澳洲等不同国家和地区的客户直接以本地币种结算，派安盈的安全性、便捷性、灵活性，让我们没有后顾之忧，让我们能够更加专注业务本身。”Mackie还谈到，“派安盈客户成功经理也是我们的坚强后盾，懂业务，懂需求。派安盈提供的是真正的一站式跨境收付解决方案，未来，我们会继续和Payoneer派安盈合作，一起拓展边界，比如迈向欧洲市场、中东市场和东南亚市场，相信派安盈会继续助力我们的全球化发展。”

了解Payoneer派安盈请求付款功能

多用户管理功能：

多用户管理功能：包括访客角色、操作员角色和管理者角色，方便团队协作。

批量发送付款请求：

一次可发送 200 个收款链接，支持重复利用模版。

支持多种付款方式：

买家可使用 PayPal 余额支付*，也可使用信用卡、电子支票或本地银行转账支付。

收款账单进度追踪：

支付双方可知晓入账尚未完成原因、需要采取的措施以及审核时长。

说明：*使用PayPal余额支付受资格限制，目前仅对注册主体所在地是中国香港及部分海外地区的Payoneer账户开放。

随着业务规模的扩大，Roissy Fashion Group对金融服务的需求也在不断升级。除了跨境收款，Roissy Fashion Group还有海外广告费用支付、设计师合作费用结算等多元化需求，派安盈随心付卡等产品或将满足需求。未来更长期，在独立站业务场景下，Payoneer Checkout派安盈收单方案亦能满足DTC模式全面收单需求，实现高转化、快结算、更透明。

4. 展望未来：创造每个新娘的梦想婚纱

未来，Roissy Fashion Group将继续坚持“本地团队+线下体验”的出海模式，在深耕北美市场的基础上，逐步拓展欧洲、中东、东南亚等更多市场，服务更多文化背景下的新娘。Mackie特别表示，这与派安盈的品牌理念不谋而合——“世界的每个机会，你都有机会”，双方也将继续携手，创造更大的业务成功，将微小但深刻的感动带给更多新娘。