创业精神，仿佛刻在福建人骨子里。就读软件专业的谢天赐，在大学时期便尝试内贸生意，因一次校园宣讲活动偶然接触到跨境电商，踏入B2C出海赛道。作为早期的独立站卖家，他曾亲历“爆单”背后的供应链失控：传统外贸工厂无法承接小单快返，生产流程混乱，定制化配套体系不完善。种种痛点促使他萌生自建生产线的想法，试图以技术与管理重构供应链逻辑，“让做生意变得更简单”。

2015年，他正式创立Printbelle，一家专注按需印刷（POD）模式的柔性制造企业。如今，Printbelle在福建拥有超过一万平方米的智能工厂，日处理订单峰值可达八九万单，业务覆盖欧美、东南亚等市场，成为中国POD出海领域的重要力量。十年前，在一次寻找更高效跨境收款方式的过程中，谢天赐第一次接触到Payoneer派安盈，而这一选择，成为他十年创业路上的坚实伙伴。

从卖家走到产线：一个实干者的POD之路

谢天赐对市场的理解，源于自己作为卖家的切身经历。大学时期，他运营的独立站日均订单一度突破数千单。然而，面对火热的市场需求，却难以找到合适的供应商来满足爆发式成长的商品需求。

“当时大部分工厂只愿接大单，不接受定制、小批量快返的订单。即使接受了，生产流程也混乱，产能也非常有限。说到底，很少有人愿意为单件定制打破大规模工艺。”谢天赐回忆。

他开始深入走访广东、浙江、江苏、江西等产业带，研究POD和传统工业的工艺流程，自建团队、改造流程、配置设备，“我不是生产出身，但我可以找到最懂的人来做。”通过整合技术、设计、销售与制造，他逐步搭建起适配POD特性的柔性供应链。

为了打造POD领域中较早实现三四件套家居产品定制的企业，他带团队亲自前往江苏南通，在冬夜中奔波于各个环节，只为跑通一条爆品链路。他说：“只有第一个吃螃蟹的人，才能占据优势。产品差异化与持续创新，是我们和客户共同成长的根本。”

如今，Printbelle工厂已全面实现数字化运营，包括自动排版系统、一单一码出货机制，以及标准与定制模块的灵活分配，实现高效且有序的履约。

三条方法论：在实操中打磨出的能力模型

谢天赐常说：“POD看似卖的是产品，实则拼的是系统能力。”他将十年实操沉淀为三条核心方法论：

1. 产品力是核心战力，快半步才能领跑

Printbelle始终把产品与研发作为核心壁垒，不断加大投入、引进设备。他说：“市场有了新工艺，我们必须敢于第一个尝试。作为供应链企业，产品是根本，要快速追上甚至引领市场节奏。”从热升华到DTG直喷，真空转印、和水转印，Printbelle几乎是行业中最早成套应用的企业之一。

Printbelle也重视与客户共创。他提到，许多客户的产品灵感源自节日和短期热点，研发团队需快速响应，3-5天内完成打样、拍摄和素材输出。“POD不是做大货，而是追求极致灵活。谁的打样速度快、上线效率高，谁就能把握窗口期。”

2. 柔性数字化供应链，是稳定爆单的基础

在他看来，柔性供应链是POD模式的命脉。Printbelle将整个工厂流程重新拆解，拆分为“标准”与“定制”两个模块，配合自动排版与一单一码机制，实现高效、清晰和灵活的履约流程。

“标准部分是预制基础款，定制部分则是按需生产，再辅以数字化系统，包括生产自动化排版，自动化管理定单，管理后面物流出货打包，实现万单不乱。”他说。

3. 成本让利机制，是客户留存的根基

谢天赐强调：“优化成本的目的，是把利润空间留给客户。”Printbelle通过数字化管理与IT系统优化流程，降低原材料与印刷成本，并协同生产与采购，减少次品率、压缩采购价格。

此外，Printbelle与头部物流企业深度合作，以体量优势获得高性价比报价，真正帮助客户降本增效。

在工艺与包装方面，Printbelle始终坚持高于行业平均水平的标准。例如，采用加厚抗压纸箱与超大号气泡柱作为标配包装，有效降低终端物流中的破损率与售后成本，帮助卖家提升消费者满意度与复购率。面对旺季激增的订单量，Printbelle也会提前与卖家做好产能协调，确保每一笔订单都能高效、顺畅地履约。谢天赐表示：“服务体验的核心，在于两个词——稳定和高质。”

与派安盈合作十年：从收款到合作伙伴进阶

谢天赐与Payoneer派安盈的合作，最早可以追溯到2014年。当时他还在通过传统银行结汇，为打印订单、盖章、递交材料频繁跑银行。

使用派安盈后，资金流动效率大幅提升。十年合作，谢天赐已不将其视为单纯的支付工具，而是“共同成长的生态伙伴”。

Printbelle使用的派安盈核心产品

- 海外本地收款账户：接收来自不同国家客户的多币种款项，如同在当地拥有银行账户一样收款

- 供应商付款功能：实现从收到付的资金闭环，多币种快速支付海内外供应商、渠道商、广告平台等

- 随心付卡：直接使用派安盈账户余额，用于团队海外差旅支出、线上付费广告推广等，操作灵活，安全性高

- 账户多权限管理：为公司运营和财务设置访客、操作员等不同权限的角色，简化财务工作流，提升效率的同时保证安全性

Printbelle现已成功对接Payoneer派安盈账户余额扣款功能（Pay with Payoneer，简称PwP），让广大有POD采购需求的Payoneer派安盈用户得以用更灵活快捷的方式在Printbelle支付订单。大幅简化采购资金链路，优化跨境卖家的资金效能。

关于派安盈Payoneer账户余额扣款功能（PwP）

Payoneer账户余额扣款功能（PwP）, 为类似Printebelle类型的平台商户以及跨境生态服务，通过无缝的 API 对接，面向全球数百万Payoneer派安盈用户收款，助力商户深度触达Payoneer派安盈打造的全球跨境商贸生态群。有了Payoneer 派安盈账户余额扣款功能（PwP）的对接，当跨境卖家在Printbelle采购商品时，可直接在平台结账页面选择使用Payoneer派安盈余额原币种支付充值，款项快速到账，支付流程丝滑流畅。

谢天赐表示：“对我来说，派安盈从来不只是一个收款工具，而是真正能陪你一起思考、一起打仗的长期合作伙伴，平台理念也极为契合，能帮你走得更远。在跨境电商这条路上，变化很多、不确定性也很多，但派安盈一直提供的是安全合规、领先便捷的跨境收付款和商贸资源支持，这就是我十年选择派安盈的理由。”

特别值得一提的是派安盈“橄榄枝计划”。借助该计划，谢天赐接触到了多个海外平台与合作方，Printbelle品牌LOGO也登上了派安盈官网，吸引了来自巴西、巴基斯坦等新兴市场的卖家。

“我觉得最不一样的地方是，你们真正在听用户声音。”他举例说，让公司不同职责同事分工管理账户是他早期提的建议，派安盈因此研发了子账户管理功能，解决了他团队协作的痛点。“这是真正做到了客户第一。”在他眼中，派安盈的客户经理不仅是“接口人”，更是“生意合伙人”。

展望未来：成为全球创业者的第一站

Printbelle如今七成以上的客户来自海外，既有经验丰富的大卖家，也有刚起步的创业者。谢天赐希望未来能解决“新手不知道如何开始”的问题。

“我希望三五年后，全球任何一个创业者，只要有想法、愿意尝试，就能轻松开启自己的生意。”他表示。他也对双方品牌愿景的契合感到欣喜：“派安盈的slogan是‘世界的每个机会，你都有机会’，我也希望Printbelle能成为创业者迈出的一站。”